کیا آپ کمیشن کی فروخت میں جا رہے ہیں؟ اگر آپ انضباط نہیں ہیں تو یہ زندہ رہنے کا ایک مشکل طریقہ ہوسکتا ہے، لیکن اگر آپ لوگوں کے ساتھ اچھے ہو اور مشکل کام کرنے کے لئے تیار ہو تو یہ کافی فائدہ مند ہوسکتا ہے. معاہدے کو ختم کرنے کے امکانات کو پورا کرنے سے، مناسب فروخت کی آداب کو عمل کے ہر پہلو میں شامل کیا جانا چاہئے.
اگر آپ فروخت کرکے اپنی آمدنی کماتے ہیں، تو آپ جانتے ہیں کہ خراب غلطی یا غلط پاس گھر چیک چیک کرنے کا موقع برباد کر سکتی ہے.
تاہم، آپ کو کچھ ڈگری حاصل کرنے کے لئے جارحانہ ہونا پڑتا ہے، یا آپ کو فروخت کرنے کے مواقع پر بھی کمی محسوس ہوگی. یہ توازن کرنے کے لئے ایک مشکل مثال کے طور پر پیمانے پر ہو سکتا ہے.
یہاں بیچنے والے کے طور پر زندہ رہنے کے دوران اچھے شائقین کو برقرار رکھنے کے بارے میں کچھ تجاویز ہیں:
آپ کی تصویر کے بارے میں دیکھ بھال
اس صنعت کے لئے مناسب لباس پہنؤ جو آپ ان میں ہو اور آپ کی مصنوعات کی فروخت کریں. اگر آپ انشورنس یا کسی دوسری مالیاتی مصنوعات کو فروخت کر رہے ہیں تو، شاید آپ کا ایک بہترین لباس شرط ہے کیونکہ یہ آپ کے کلائنٹ کا اعتماد دیتا ہے کہ آپ پیشہ ور ہیں. تاہم، اگر آپ اعلی فیشن خوردہ کاروبار میں کام کرتے ہیں، تو آپ آئین کرنا چاہتے ہیں جو انداز میں آئیں گے.
اس کے باوجود آپ کس طرح کپڑے پہنتے ہیں، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ صاف اور اچھی طرح سے تیار ہیں. کام کرنے کے لئے دروازے سے باہر جانے سے پہلے، آئینے میں نظر آنا اور اس بات کا تعین کرنے سے پہلے کہ آپ کسی ایسے شخص کی طرح نظر آتے ہیں جو آپ کاروبار کے ساتھ کرنا چاہتے ہیں.
اپنے گاہکوں کی ضروریات کو سن اور ایڈریس کریں
یہ سب سے زیادہ امکانات کے لئے پریشان کن ہے جب فروختپلے کو کچھ چیزیں فروخت کرنے کی کوشش نہیں کرتی ہیں جو انہیں ضرورت نہیں ہوتی ہیں یا مارکیٹ میں کبھی نہیں رہیں گے.
آپ کو یہ سمجھ نہیں آتی کہ جو شخص ان کی ضروریات کی وضاحت کرنے کی کوشش کر رہا ہو وہ شخص جو تلاش کر رہا ہے یا بقایا جاتا ہے. بیچنے والے کی ضرورت ہوتی ہے امکانات اور صارفین کو اس احساس کا احساس کرتی ہے کہ وہ دیکھ بھال کرتے ہیں، اور ان کی مدد کے مطابق گاہکوں کو ان کی مدد کرنے کا یہ کام ہے.
آپ کے گاہکوں کو پروفائل نہ ڈالو
بیچنے والے جو عورتوں کو مردوں سے مختلف سلوک کرتے ہیں یا جب کسی خاص عمر سے کسی شخص کی طرح کام کرتے ہیں اس کے بارے میں کچھ نہیں معلوم ہوتا ہے کہ کمپیوٹرز کے بارے میں کوئی مفہوم فروخت نہیں ہوسکتا.
آپ کو یہ معلوم کرنے کے لئے حیران کن ہوسکتا ہے کہ جینس پہنے ہوئے کاروبار کی جگہ پر چلنے والے شخص اور ٹی شرٹ اپنے حق میں کامیاب کاروباری شخص ہے.
اپنے کسٹمر یا امکانات کو جاننے کے لئے حاصل کریں
ان کے بارے میں مزید جاننے کے امکانات کے ساتھ گفتگو کریں. یہ عام تعصب ہے جو ہمدردی اور ایک دیکھ بھال کی نوعیت کو ظاہر کرتا ہے.
اپنے کسٹمر کے بہترین دوست بننے کی کوشش مت کرو
جب آپ کسٹمر کو جاننے کے لے جانے کی ضرورت ہے، تو یہ بھی معلوم ہے کہ لائن کو کہاں ڈالا جائے. سب سے زیادہ گاہکوں کو بیچنے والے کی طرف سے ناراض ہو جائے گا جو آپ کو آگاہ کرتے ہیں کہ آپ اچانک اپنے دوست یا کسی ایسے شخص کو جان لیں گے جو جانتا ہے اس سے پہلے وہ آپ کو بتاتا ہے.
اپنے امکانات پر cutesy کے ناموں کو تفویض نہ کریں، انہیں راز سمجھاؤ، ان مذاق کو دوبارہ دھکیل دیں جو ان کو شرم بناتے ہیں، اور کہیں گے کہ آپ اپنی ذاتی زندگی کے بارے میں جاننا چاہتے ہیں. بہت زیادہ ذاتی معلومات گاہک کو ناقابل اعتماد بنا سکتے ہیں. لہذا، براہ مہربانی پیشہ ورانہ تعلق رکھو.
سچا ہو
کبھی بھی فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں جو کچھ بھی غلط نہ کرو. آپ کی مصنوعات کے بارے میں جھوٹ صرف آپ کو بعد میں ہٹا دیا جائے گا. جیسے ہی آپ کے گاہک کو پتہ چلتا ہے کہ آپ جھوٹ بول رہے ہیں، وہ چھوڑنے کا امکان ہے اور کبھی نہیں آتے ہیں.
غیر حقیقی وعدہ مت کرو
اگر آپ کسی مخصوص تاریخ پر کچھ نہیں کر سکتے ہیں، تو یہ بتائیں کہ آپ کر سکتے ہیں.
کسٹمر کو بتائیں کہ جب آپ کو مصنوعات حاصل ہوسکتے ہیں تو یہ ایک حل تلاش کرنے کے لۓ پیش کرتے ہیں. غیر حقیقی وعدے بنانا آپ کو ایک مضبوط کسٹمر بیس کی تعمیر کرنے کی ضرورت ہے کہ تمام اعتماد کو ختم کر دے گا.
سوال کا جواب دینے والے شخص سے احترام سے بات کرو
کسی سوال سے پوچھا جب کسی سے بات نہ کریں. ایک اچھا جواب دیا سوال فروخت کے قریب ایک قدم ہے.
لچکدار ہونا
اگر آپ یہ دیکھ سکتے ہیں کہ آپ اپنی فروخت کی وضاحت کے ساتھ ایک سمت میں جا رہے ہیں کہ گاہک کو سمجھ نہیں آتا، ایک مختلف نقطہ نظر کی کوشش کریں. یا اگر آپ کے گاہکوں کو اپنی فروخت کی حکمت عملی کے ساتھ ناگزیر لگتا ہے، تو آپ کی حکمت عملی کو تبدیل کرنے کے لئے تیار رہیں. یاد رکھو کہ کسی شخص کو دفتر میں گزرنے کے لئے نقل و حمل کی ضرورت ہے، اس کے پاس کسی دوسرے سے کار کار خریدنے کی ضرورت ہوگی جس میں کارپول اپنے والدین کے ساتھ دوسرے والدین کے ساتھ اسکول میں رہیں.
اپنی غلطیوں سے جانیں
کسی بھی وقت جب آپ عوام سے نمٹنے کے لۓ، آپ خود اپنے الفاظ اور اعمال کے لئے خطرے کی حالت میں ڈالتے ہیں.
آپ کبھی کبھار غلط بات کہہ سکتے ہیں یا اس طرح سے کام کرتے ہیں جو آپ بعد میں افسوس رکھتے ہیں. اگر ممکن ہو تو، کسٹمر سے مخلصانہ معافی پیش کرتے ہیں اور دوبارہ اس غلطی کو متفق نہ کریں.
اپنے دوستوں کو دباؤ نہ دیں
آپ کے والد آپ کو خریدنے کے لئے چاہتے ہیں، لیکن دباؤ کبھی نہیں پائیں گے. یہ آپ کو آنے والے وقت دیکھتے وقت دوسرے راستہ چلانے کا ایک یقینی طریقہ ہے. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے دوستوں کو معلوم ہے کہ دوستی کے علاوہ آپ کو کسی بھی چیز کی توقع نہیں ہے.