آپ یارڈ کی فروخت یا Flea مارکیٹ بوتھ میں Hagglers کے ساتھ کیسے نمٹنے کے لئے
جب آپ کے خریداروں کو ہاکر لگائیں تو آپ کی ٹھنڈا رکھیں
خریداروں کو ہجوم کرنے کی کوشش کرنے کی کوئی وجہ نہیں ہے. یہ آپ کی تجارت ہے اور آپ اسے کم سے کم فروخت نہیں کر سکتے ہیں. بس یاد رکھیں کہ آپ کے پاس تمام طاقت ہے.
اگر آپ پاگل، خاص طور پر غصہ ہگگلرز کے ساتھ مدد کرنے میں مدد نہیں کرسکتے ہیں، تو یقینی بنائیں کہ آپ اسے ظاہر نہیں کرتے. ضرور، آپ انہیں بتانے سے عارضی اطمینان حاصل کریں گے، لیکن آپ وہی ہیں جو آخر میں کھو دیتے ہیں. آپ نے اپنے بلڈ پریشر کو بڑھایا اور دوسرے خریداروں کو برباد کر دیا ہے جو زیادہ سے زیادہ ہیں.
اس کے علاوہ کسٹمر شاید آپ کو اپنے تمام دوستوں کو کچلنے والا ہے.
ایک باخبر رہو
مشورہ کا یہ خاص حصہ تمام بیچنے والوں کے لئے نہیں ہے، صرف ان لوگوں کو جو مندرجہ ذیل غیر یقینی طور پر واقف ہو.
آپ ان ہجوم اور اسٹیٹ کی فروخت کو جانتے ہیں جہاں آپ دوبارہ فروخت کرنے کے لئے تجارتی خریدتے ہیں ؟ آپ کے کچھ حگگلروں کی دکان بھی وہاں ہے. اور، اگر وہ ریگولر ہیں، تو وہ ایک ڈیلر میل میل دور کر سکتا ہے اور وہ آپ کا چہرہ یاد رکھتا ہے.
یہ معاملہ کیوں ہے؟ یہ نہیں ہے - جب تک کہ آپ ان کے بارے میں پاگل نہیں ہوسکتے جب تک کہ انہوں نے آپ کو یہ بھی دیکھا ہے. آپ کا ناراض کوئی مسئلہ نہیں ہے. ڈبل معیار ہے. ڈیلروں میں جانتا ہوں کہ ہجگروں کے بارے میں سب سے زیادہ گپ شپ اکثر بیچنے والے سب سے بڑے شارک ہوتے ہیں.
میں نہیں کہہ رہا ہوں کہ آپ کو ڈسکاؤنٹ کرنا پڑے گا، یا اس سے بھی ہجوم کرنا پڑے گا. میں اشارہ کر رہا ہوں کہ آپ کے حگگلرز صرف ان کی بہترین قیمت حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں - جیسے ہی آپ کرتے ہیں.
نشان زد کریں تو آپ نیچے آ سکتے ہیں
hagglers کو خوش کرنے اور اپنے منافع بخش مارجن کو محفوظ رکھنے کا سب سے آسان طریقہ آپ کی قیمتوں میں کچھ بات چیت کے کمرے کی تعمیر کرنا ہے.
قیمتوں میں 15 سے 20 فیصد اضافہ کریں. اگر خریداروں کو اس کے بغیر ہنگامی کے بغیر ادائیگی، آپ کے لئے ہورے. اگر وہ جھکتے ہیں اور آپ نیچے آتے ہیں تو آپ ابھی بھی جیت جاتے ہیں.
آپ کو کھولنے سے پہلے جانیں گے کہ آپ کس طرح کم ہوں گے
انتظار نہ کرو جب تک کہ کسٹمر کم از کم آپ کو لینے کے لئے تیار ہیں اس پر فیصلہ کرنے کی پیشکش نہ کریں. آپ کو اپنی منزل سے پہلے پیش کرنے کی ضرورت ہے.
دوسری صورت میں، جب آپ کسٹمر آپ کے فیصلے کے انتظار میں انتظار کررہے ہیں تو آپ محسوس کرتے رہیں گے - اور آپ ایک پیشکش قبول کر سکتے ہیں جو آپ بعد میں افسوس رکھتے ہیں.
ایڈوانس میں کچھ جملے تیار ہیں
میں نے پہلے ہی کچھ ہنگامی جملے کو مشق کرنے کے لئے تلد مذاکرات کرنے والوں کو مشورہ دیتے ہیں. یہ تکنیک بھی بیچنے والے کے لئے اچھی طرح سے کام کرتا ہے، خاص طور پر اگر ہنگلی آپ کو قدرتی طور پر نہیں آتی ہے. آپ کی زبان پر ایک جملہ تیار ہونے کے بعد اس عمل سے باہر نکلنے کی ایک بہت بڑی تعداد ہوتی ہے.
یہاں کچھ ہنگامہ الفاظ پر غور کرنا ہے:
"دن کے اختتام پر واپس آو. اگر یہ ابھی بھی ہے تو ہم بات کر سکتے ہیں."
"میں ایسا نہیں کرسکتا. میں نے اس سے زیادہ رقم ادا کی."
"میں اس قیمت پر پیسے کھو دونگا."
"یہ بہت کم ہے. میں ایکس رقم لے سکتا ہوں."
"نہیں، میں ایسا نہیں کر سکتا."
آہستہ آہستہ ہتھیارٹین Haggler ہینڈل
اگر آپ کے پاس ایک ہگلر ہے جو بھی پوچھ کے بارے میں غصہ لگاتا ہے، آہستہ آہستہ اسے سنبھالنا. ایک فلیٹ نہیں اسے بھاگ سکتا ہے، یہاں تک کہ اگر اس کی پیسہ سے بھرا ہوا جیبی ہے اور اپنی چیزیں چاہیں.
یہ آسان ہے. صرف "افسوس، لیکن" جو بھی آپ کے استعمال کے جو بھی استعمال کرتے ہوئے جملہ کی ابتدا میں شامل ہوں. اگر آپ اسے ایک وجہ دیتے ہیں اور افسوس کا اظہار کرتے ہیں تو، وہ کم جھٹکا محسوس کریں گے.
ہچکچال ہنگر کے ساتھ، یہ ایک مخصوص counteroffer بنانے کے لئے بھی اچھا ہے. شاید وہ بہت خوش رہیں گے کہ آپ نے کچھ ایسی پیشکش کی ہے جو وہ اتفاق کرنے کے لئے خوش ہوں گے. اگر آپ اس کے کرنے کے لئے انتظار کر رہے ہیں، تو وہ اس کے اعصاب نہیں ہوسکتا ہے.