کیا تم نے کبھی ایک سوفی فروخت کرنے کے عمل پر حیرت کی ہے؟ یہ آپ کے دماغ میں واضح ہے، یہ ایک گاہک سے منسلک کرنا آسان ہے جو ان کی مصنوعات کی ضرورت ہے. ایک خوش گاہ گاہک مستقبل کی خریداری کے لئے واپس آنے کا امکان ہے اور آپ کو اچھی ساکھ کی تعمیر میں مدد ملتی ہے. آئیے ہم پورے عمل کو ان آسان اقدامات میں نمائش دیں:
رپورٹ قائم کریں
یہ قدم بھی عمل کا سب سے اہم حصہ ہے کیونکہ یہاں آپ اپنے کسٹمر کے ساتھ تعلق قائم کرتے ہیں جو ان پر آپ پر اعتماد کرتے ہیں.
وہ آپ کو اپنی معلومات اور فیصلے پر اعتماد کرنے سے قاصر ہونے سے قبل آپ کو قابل اعتماد اور قابل اعتماد طور پر دیکھنے کے قابل ہونا چاہئے. کھلے، قریب ہو جاؤ اور اپنے گاہکوں کو آسانی سے ڈالنے کی کوشش کریں.
ضروریات کا تعین
آپ کی کسٹمر کی ضروریات کے بارے میں زیادہ معلومات جمع کریں:
- کیا وہ ایک کمرے، خاندانی کمرہ یا دفتر کے لئے اس سوفی کی ضرورت ہے؟
- کون اس کا استعمال کرے گا؟
- وہ اس کے لئے کیا استعمال کریں گے؟
- اسے کتنا استعمال ملے گا؟
- کیا شکل اور سائز کمرہ ہے؟
اس عمل میں سب سے اہم مہارت گاہک فراہم کرتا ہے اس معلومات کی بنیاد پر سوالات سننے اور پوچھنا کرنے کی صلاحیت ہے. چیزوں کو تنگ کرنے کے لئے ایک دھکا نہ بنانا، جیسے ہی کسٹمر اپنی ضروریات کو تیار کرنے کے لئے کچھ وقت کی ضرورت ہوسکتی ہے.
ایک نظر کا تعین کریں
ایک بار جب آپ اپنی کسٹمر کی ضروریات کا تعین کرتے ہیں تو آپ سائز، شکل، سٹائل اور رنگ جیسے تفصیلات پر منتقل کرنے کے لئے تیار ہیں. یہ کامل کپڑے نکالنے کا حق ہے اور صحیح رنگ یا پیٹرن کا انتخاب کریں. آپ کا علم آپ کے مخصوص گاہکوں کے بہترین انتخاب کو بہتر بنانے میں مدد کرے گا کہ کس طرح مخصوص لباس کو مخصوص حالات میں پھنستے ہیں.
آپ اپنے گاہک کے ماحول کے ساتھ جانے والے سٹائل کو منتخب کرنے میں بھی مدد ملے گی.
معیار کا مظاہرہ کریں
اس وقت تک آپ کو اس خریداری کے بارے میں آپ کے کسٹمر کی خواہشات، ضروریات، اور خواہشات معلوم ہیں. مثالی طور پر، آپ نے سننے، پوچھ اور جواب دینے کے ذریعہ اعتماد کا ایک رشتہ بھی بنایا ہے. اب آپ کے کسٹمر کی ضروریات سے متعلق ٹکڑوں کے معیار اور فوائد کا مظاہرہ.
یہ ہے جہاں مضبوط مصنوعات کا علم کھیل میں آتا ہے، لہذا اس بات کا یقین کریں کہ آپ اپنی مصنوعات کو اچھی طرح سے جانتے ہیں. آپ ممکنہ کلائنٹ کو نشانہ بنانے کے لئے مدعو کرسکتے ہیں اور اپنے آپ کو مختلف ٹکڑے ٹکڑے کرنے کی کوشش کر سکتے ہیں تاکہ یہ معلوم کرلیں کہ کون سے بہترین محسوس ہوتا ہے.
قیمتوں کا تعین کا تعین
قیمت ایک کسٹمر کے ذریعہ مقرر کیا جاتا ہے جو خریداری میں سمجھتا ہے. ایک بار جب آپ نے ہر ایک سے منسلک مختلف خصوصیات اور فوائد کا مظاہرہ کیا ہے تو، آپ کا کسٹمر ان کی قیمت کی حد کے بارے میں پوچھنا ہے. اس کے لئے کبھی بھی اس کے بارے میں پوچھنا نہیں، اور اپنی اپنی ذمہ داریوں پر مبنی صرف ایک حد نہیں دکھائے گا، جب تک کہ کسٹمر نے خاص طور پر اس کی درخواست نہیں کی ہے.
دستیابی کی جانچ پڑتال کریں
اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اپنے کسٹمر کے انتخاب کے بارے میں تمام معلومات جمع اور فراہم کرتے ہیں. دستیابی کی جانچ پڑتال کریں:
- کیا یہ اپنی مرضی کے مطابق حکم سے زیادہ وقت لگے گا؟
- کیا وہ کپڑے پہنچے گی جنہوں نے اپنا انتخاب کیا تھا؟
- کیا یہ ان کا وقت فریم ہے؟
فروخت کے لئے پوچھیں
حیرت انگیز بات یہ ہے کہ کبھی کبھی اس سے پوچھنا کبھی نہیں فروخت ہوتا ہے. کسی مصنوعات پر صفر ہونے کے بعد، کسٹمر سے پوچھیں کہ وہ فروخت لینا چاہتے ہیں.